(電子商務研究中心訊)致力于為全國汽車綜合展廳提供一站式盈利解決方案的汽車B2B綜合服務平臺”一訂有車”近日宣布完成近1500萬的Pre-A融資，汽車B2B賽道又增添加一名實力選手。
本輪融資由銀河系創(chuàng)投獨家投資，資金將主要用于內(nèi)容輸出賦能汽車綜合展廳，同時用渠道下沉來加快供給側(cè)的變革，持續(xù)為上下游創(chuàng)造價值。
“一訂有車”創(chuàng)始團隊對外透露，本輪融資他們在不少于3個確定的投資意向中，最終選擇銀河系創(chuàng)投作為Pre-A的投資方。一方面是源于資方團隊對”一訂有車”既有戰(zhàn)略的高度認同，二是看中了資方合伙人團隊在B2B領域的深厚經(jīng)驗和資源積累。以小編對兩位銀河系創(chuàng)投合伙人：蔡景鐘（原沃爾瑪">沃爾瑪中國CFO）、饒慧鋼（找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人）的了解，其成功投資孩子王、匯通達、貝登醫(yī)療、加油網(wǎng)、康眾汽配等優(yōu)質(zhì)B2B項目，其中孩子王市值167億，匯通達市值100億。這兩位B2B撮合交易平臺的鼻祖，被譽為最懂B2B行業(yè)的投資人，對B2B行業(yè)有獨特見解，凡是能夠獲得銀河系創(chuàng)投投資的B2B項目，均具備一定獨特的優(yōu)勢，通常都是行業(yè)黑馬。
為什么稱之為黑馬？小編了解到，當其它競爭對手還在提供車源、物流、金融等常態(tài)化服務的時，”一訂有車” 已拋開常態(tài)化模式，重新定義汽車電商交易規(guī)則，用店、人、車、錢的四輪方略，開創(chuàng)全新的汽車B2B新零售模式，加速區(qū)域縱深產(chǎn)業(yè)鏈滲透。在新模式的成功設計下，可以看到“一訂有車”自去年5月推出在線交易平臺公測版本并快速完成商用發(fā)布以來，在不到一年時間內(nèi)實現(xiàn)了數(shù)十次版本迭代，不斷提升汽車綜合展廳的找車效率，降低交易的綜合成本。在短時間內(nèi)積累了2000多家活躍客戶（去年秋季的數(shù)字為500家）的良好口碑，也在平臺上線不久便實現(xiàn)了盈利，預計今年營收將超過千萬級別。兩位創(chuàng)始人分別在汽車銷售和互聯(lián)網(wǎng)運營方面有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對汽車行業(yè)痛點有透徹的理解。依靠清晰的戰(zhàn)略定位和針對性的戰(zhàn)術(shù)打法，瞄準了重新定義行業(yè)標準的方向。
據(jù)”一訂有車”創(chuàng)始人透露，未來的戰(zhàn)略將主要體現(xiàn)在渠道下沉與內(nèi)容輸出兩個方面
1．渠道下沉，布局汽車供給側(cè)改革
當競爭對手還在一、四線城市的紅海市場廝殺正酣時，”一訂有車”已將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到競爭對手未滲透的五、六線城市的藍海市場，看準未來的的增量市場才是制勝之路。渠道逐漸下沉，”一訂有車”采取農(nóng)村包圍城市的策略，圍繞五、六線城市的汽車綜合展廳為主攻市場，重點將銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聚散為多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等偏遠地區(qū)，正是各大汽車廠商以及4S店很難滲透的空白市場。
2．全體系內(nèi)容輸出，賦能汽車綜合展廳提高綜合盈利能力
“一訂有車”通過和汽車綜合展廳的深度接觸發(fā)現(xiàn)，除了給汽車綜合展廳提供內(nèi)容輸出、軟硬件、平臺、技術(shù)、金融等需求外，決定汽車綜合展廳是否的盈利的另一個關鍵點：是汽車綜合展廳的“綜合轉(zhuǎn)化能力”提升，針對無系統(tǒng)培訓的汽車綜合展廳，”一訂有車”將推出“一訂有車商學院”為汽車綜合展廳打造全體系盈利解決方案。
從高頻車源交易作為切入市場的點，再用渠道下沉的區(qū)域競爭力來構(gòu)成線，最后通過內(nèi)容輸出構(gòu)店、人、車、錢的面，從整個面去對應競爭對手的一個點，上升一個維度去俯視市場，真正意義上構(gòu)成了”一訂有車”對自己的定位：汽車綜合展廳一站式盈利解決方案。（來源：品途商業(yè)評論）
